“企業發展，營銷是龍頭;營銷發展，團隊是關鍵”，這是很多企業的共識，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷帶頭人以及一支驍勇善戰的銷售精英隊伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業，一般都有高效的團隊;失敗的企業，一定能在銷售團隊中找到根源。
如何提高自身的領導技能，如何打造一支卓越的銷售團體?這是令大多數管理者向往卻又頭痛的事情。以往的培訓更多地停留在激勵團隊士氣，加強凝聚力，宣揚團隊文化等層面，顯然已不能滿足嚴峻經濟形勢下的挑戰。本課程以講師自身服務的幾家財富500強企業在華發展經歷為基礎,以培養優秀營銷管理人員為目標，系統地分析銷售及市場的各個環節的特點、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個銷售環節分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。
新的銷售環境，市場競爭更為激烈。現在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：
1、不斷威脅我們的市場
2、不斷搶奪我們的客戶
現在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：
1、掌握著大量的市場信息
2、擁有廣泛的選擇范圍
3、缺乏耐心，隨時可能轉向
4、“永不滿足”
首先，思考一些最基本的問題
→我們賣的是什么?--行業的對手眾多紛紜，我們靠什么取勝
→賣給誰?---客戶的選擇日益增多，但我們的客戶在哪里
→他們有什么特點?
→他們大都在什么地方賣?
→我們產品要如何賣?—渠道主導市場還是品牌引導消費
→他們為什么會賣我們的產品?
→他們為什么會賣別人的產品?
【課程收益】
按照專業銷售的標準來思考和行事。
了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和銷售對象。
學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系。
掌握如何全、準、及時地收集客戶購買信息。
學會挖掘客戶的真實需求，提出有競爭力的解決方案。
【培訓方式】案例分享、實務分析、互動討論、培訓游戲等。
【培訓對象】董事長、總經理、營銷副總、大客戶經理、大區經理/區域經理、渠道經理、市場總監、品牌經理等中高層管理者。
【課程大綱】
第1天：區域營銷經理的營銷策略與團隊建設
章：區域營銷策略的制定
一、前言
1、營銷工作的核心是什么
二、區域市場的調查與分析
1、市場潛力評估
①消費者狀況分析
②競爭狀況分析
③行業分析
④企業自身資源分析
